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KS Koncept
    oct. 2016  
 
 
    Nouveau Site, toujours esprit vintage authentique, Ks Koncept

KS Koncept a été crée en 2012 avec un défi majeur : Comment améliorer l'efficacité de vos équipes commerciales, augmenter l'impact de votre prospection, et faire face aux changements liés à la digitalisation de l'économie, tels sont les défis sur lesquels KS KONCEPT accompagne...


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    3 raisons pour cibler vos prospects autrement que par code NAF - C-Radar

3 raisons pour considérer le code NAF comme un élément obsolète pour le ciblage fin de création de vos listes de prospects BtoB qualifiés pour le marketing.

Générez vos listes de prospects BtoB, 3 limites de l’approche par codes NAF et des avantages de l’approche big data et data science de C-Radar : Etablit par l’INSEE en 1959, le NAE (Nomenclature des activités économiques) l’est à des fins statistiques et administratives. Par la suite le NAE devient NAF (Nomenclature d’activités françaises) et comme toute donnée à usage statistique, fait son possible pour évoluer le moins possible. Car tout changement provoque une perte de sens immédiat de la donnée analysable.Si bien que, révisé en 2008, le code NAF segmente les activités françaises en 21 sections, lesquelles se divisent en 88 divisions, qui elles même se subdivisent en 272 groupes. A partir de ces sous-groupes, on aboutit à 615 classes qui donnent lieu à une dernière, et ensuite en plusieurs classes et sous classes en 732. Voilà, il y a ainsi 732 codes NAF, mais en quoi cette classification permet elle de cibler les prospects d’aujourd’hui ?


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    10 attributs des collaborateurs talentueux - itsocial.fr

L’efficacité de certains individus, quelle que soit la place qu’ils occupent dans la hiérarchie de l’organisation, semble parfois exceptionnelle. Bonne nouvelle, elle repose sur des traits de caractère qu’il est possible d’entraîner… Le collaborateur talentueux affiche des qualités qui, traduites en autant d’actions, participent à élever son niveau de performance et celui de son entreprise. Elles sont le fruit de comportements entraînés par l’habitude. Ce qui signifie qu’elles peuvent être adoptées, apprises et renforcées. À vous, comme eux, de les intégrer dans vos routines quotidiennes pour les rendre naturelles et ainsi améliorer votre niveau de performance.


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    Vente : 11 objections courantes... et comment y répondre

Les commerciaux expérimentés ont l'art d'esquiver les obstacles et de retourner les situations. Inspirez-vous de leurs techniques pour vous imposer face à des clients ou supérieurs rétifs à vos propositions.

1. «JE N'AI BESOIN DE RIEN MERCI !»«LA» fin de non-recevoir. Un classique. E...


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    The Best Salespeople Do What the Best Brands Do

They don’t just sell products.

It’s not news that the role of salespeople and selling is changing.  In the past, salespeople were often the first step in a purchase process, and could significantly influence customer decision-making by controlling information about pricing, availability, competitive advantage, etc.


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    Pourquoi faut-il immédiatement arrêter d’encourager ses commerciaux à faire du Social Selling ? – Ks Koncept


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    [Fiche métier] Qu'est-ce qu'un analyste revenue manager?

Au sein de son entreprise, l'analyste revenue manager a pour mission de définir et mettre en oeuvre une politique tarifaire adaptée aux fluctuations de l'offre et de la demande. En accord avec la politique commerciale et marketing définie par sa société, il met en place une stratégie qui doit permettre une meilleure rentabilité et une augmentation du chiffre d'affaires.


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    Marketeurs et brand content : et si la lune de miel touchait bientôt à sa fin ?

Vous l’avez sans doute remarqué : sur le BrandNewsBlog, je n’ai jamais hésité à relayer les pensées et théories un brin « iconoclastes ». Comme le faisait d’ailleurs observer Jean-Luc Godart, à qui l’on reprochait de faire partie de ces « déboulonneurs de statues » qui restent volontiers en marge, « la marge est aussi ce qui fait tenir les pages du cahier ensemble ». Et il arrive souvent que les penseurs et artistes les plus iconoclastes s’avèrent aussi être de grands visionnaires…


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    L'e-mailing ne baisse pas la garde
L'e-mail demeure un outil majeur de prospection et de fidélisation, aussi bien en B to B qu'en B to C, selon l'étude 'Email marketing attitude', lancée à l'initiative de la commission e-marketing du Syndicat national de la communication directe, de la data à la logistique.
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    Le machine learning au service de l'expérience média

Par Catalina Briceno, directrice de veille stratégique, Fonds des Médias du Canada. Billet Invité Dans L’ère de l’expérience le Fonds des médias du Canada faisait état récemment d’un environnement …

Par Catalina Briceno, directrice de veille stratégique, Fonds des Médias du Canada. Billet Invité

Dans L’ère de l’expérience le Fonds des médias du Canada faisait état récemment d’un environnement dans lequel les acteurs de l’industrie, de mieux en mieux outillés et sensibilisés a


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    De l'importance d'identifier les sociétés innovantes - C-Radar

Que sont pour les commerciaux et les marketeurs les sociétés innovantes ? Que sont-elles pour la croissance du chiffre d’affaires de nos entreprises ? Elles sont au coeur de l’économie, de la nouvelle économie et de l’économie numérique. Elles intéressent par nature de nombreux vendeurs B2B : elles sont consommatrices de produits et services spécifiques.


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    Petit guide pour gros pitch - Stratégies

Stratégies, l'actualité du marketing, des marques, des médias, de la communication. Agence conseil, annonceur, régie, média, construire votre strategie de communication avec Strategies.fr.


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    Les initiatives les plus folles en matière de data

Longtemps, la marque a été le principal actif immatériel des entreprises. Désormais, la data est en train de la supplanter. Démonstration et opportunités au travers de six repérages.

L'inconnue des early adopters Tout chef d'entreprise sait que l'innovation est clé et que les premiers acheteurs - les fameux early adopters - sont de potentiels ambassadeurs prosélytes du nouveau produit ou service. Comment se fait-il alors qu'ils soient aussi peu identifiés et profilés dans les databases et autres CRM des entreprises? Cumulez le chinois WeChat (600 millions d'utilisateurs), les américains Messenger et WhatsApp (1 milliard chacun) et le russe Telegram (100 millions) et vous obtenez pratiquement 3 ­milliards de consommateurs actifs, soit autant de datas à exploiter, à l'insu de leur plein gré mais pour leur bien-être social et économique (on croise les doigts). Là encore, au sein de ces monstrueuses

Retrouvez cet article sur : www.e-marketing.fr - "Les initiatives les plus folles en matière de data"

 

L'inconnue des early adopters Tout chef d'entreprise sait que l'innovation est clé et que les premiers acheteurs - les fameux early adopters - sont de potentiels ambassadeurs prosélytes du nouveau produit ou service. Comment se fait-il alors qu'ils soient aussi peu identifiés et profilés dans les databases et autres CRM des entreprises? Cumulez le chinois WeChat (600 millions d'utilisateurs), les américains Messenger et WhatsApp (1 milliard chacun) et le russe Telegram (100 millions) et vous obtenez pratiquement 3 ­milliards de consommateurs actifs, soit autant de datas à exploiter, à l'insu de leur plein gré mais pour leur bien-être social et économique (on croise les doigts). Là encore, au sein de ces monstrueuses

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L'inconnue des early adopters Tout chef d'entreprise sait que l'innovation est clé et que les premiers acheteurs - les fameux early adopters - sont de potentiels ambassadeurs prosélytes du nouveau produit ou service. Comment se fait-il alors qu'ils soient aussi peu identifiés et profilés dans les databases et autres CRM des entreprises? Cumulez le chinois WeChat (600 millions d'utilisateurs), les américains Messenger et WhatsApp (1 milliard chacun) et le russe Telegram (100 millions) et vous obtenez pratiquement 3 ­milliards de consommateurs actifs, soit autant de datas à exploiter, à l'insu de leur plein gré mais pour leur bien-être social et économique (on croise les doigts). Là encore, au sein de ces monstrueuses

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    Optimiser son ciblage marketing grâce au Big Data et au machine learning - C-Radar

Obtenir des prospects b2b ciblés, éliminer le bruit ne peu plus se faire à partir des codes NAF. Il est clé d'utiliser le big data et le machine learning.

Si vos enjeux sont d’améliorer votre ciblage marketing pour réduire les couts d’acquisition, la piste qui disrupte les codes tient dans le Big Data additionné de la data science et du machine learning.
En ce sens C-Radar est la société qui a lancé le sujet dès 2011 et est devenue le leader du sujet tant pour le ciblage marketing que la prospection commerciale aidée par la machine.

 

En tant que solution de ciblage marketing dans la catégorie Big Data, C-Radar est la solution qui a reçu deux années de suite le Lauréat du Concours Mondial de l’Innovation 2030 en 2014 puis en 2015.

 

PROGRAMME DU WEBINAIRE

C-Radar vente est la solution de prospection commerciale qui aide à augmenter les taux de conversion et aussi à organiser votre force commerciale grâce à sa capacité de quantification de tous segments de marché.

C-Radar marketing est la solution de marketing prédictif sur mesure qui va vous aider à segmenter votre base client et prospect en quelques minutes. Cette segmentation est sémantique, c’est à dire à partir des mots utilisés par chaque entreprise pour définir son activité. ex « chaudronnerie », « peinture », « IOT », « blockchain »… De cette représentation en dataviz vous pouvez quantifier s


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    Marketeurs et brand content : et si la lune de miel touchait bientôt à sa fin ?

Vous l’avez sans doute remarqué : sur le BrandNewsBlog, je n’ai jamais hésité à relayer les pensées et théories un brin « iconoclastes ». Comme le faisait d’…

 

Vous l’avez sans doute remarqué : sur le BrandNewsBlog, je n’ai jamais hésité à relayer les pensées et théories un brin « iconoclastes ». Comme le faisait d’ailleurs observer Jean-Luc Godart, à qui l’on reprochait de faire partie de ces « déboulonneurs de statues » qui restent volontiers en marge, « la marge est aussi ce qui fait tenir les pages du cahier ensemble ». Et il arrive souvent que les penseurs et artistes les plus iconoclastes s’avèrent aussi être de grands visionnaires…


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