KS Koncept a été crée en 2012 avec un défi majeur : Comment améliorer l'efficacité de vos équipes commerciales, augmenter l'impact de votre prospection, et faire face aux changements liés à la digitalisation de l'économie, tels sont les défis sur lesquels KS KONCEPT accompagne...

3 raisons pour considérer le code NAF comme un élément obsolète pour le ciblage fin de création de vos listes de prospects BtoB qualifiés pour le marketing.

Générez vos listes de prospects BtoB, 3 limites de l’approche par codes NAF et des avantages de l’approche big data et data science de C-Radar : Etablit par l’INSEE en 1959, le NAE (Nomenclature des activités économiques) l’est à des fins statistiques et administratives. Par la suite le NAE devient NAF (Nomenclature d’activités françaises) et comme toute donnée à usage statistique, fait son possible pour évoluer le moins possible. Car tout changement provoque une perte de sens immédiat de la donnée analysable.Si bien que, révisé en 2008, le code NAF segmente les activités françaises en 21 sections, lesquelles se divisent en 88 divisions, qui elles même se subdivisent en 272 groupes. A partir de ces sous-groupes, on aboutit à 615 classes qui donnent lieu à une dernière, et ensuite en plusieurs classes et sous classes en 732. Voilà, il y a ainsi 732 codes NAF, mais en quoi cette classification permet elle de cibler les prospects d’aujourd’hui ?

L’efficacité de certains individus, quelle que soit la place qu’ils occupent dans la hiérarchie de l’organisation, semble parfois exceptionnelle. Bonne nouvelle, elle repose sur des traits de caractère qu’il est possible d’entraîner… Le collaborateur talentueux affiche des qualités qui, traduites en autant d’actions, participent à élever son niveau de performance et celui de son entreprise. Elles sont le fruit de comportements entraînés par l’habitude. Ce qui signifie qu’elles peuvent être adoptées, apprises et renforcées. À vous, comme eux, de les intégrer dans vos routines quotidiennes pour les rendre naturelles et ainsi améliorer votre niveau de performance.

Les commerciaux expérimentés ont l'art d'esquiver les obstacles et de retourner les situations. Inspirez-vous de leurs techniques pour vous imposer face à des clients ou supérieurs rétifs à vos propositions.

1. «JE N'AI BESOIN DE RIEN MERCI !»«LA» fin de non-recevoir. Un classique. E...

They don’t just sell products.

It’s not news that the role of salespeople and selling is changing.  In the past, salespeople were often the first step in a purchase process, and could significantly influence customer decision-making by controlling information about pricing, availability, competitive advantage, etc.

Au sein de son entreprise, l'analyste revenue manager a pour mission de définir et mettre en oeuvre une politique tarifaire adaptée aux fluctuations de l'offre et de la demande. En accord avec la politique commerciale et marketing définie par sa société, il met en place une stratégie qui doit permettre une meilleure rentabilité et une augmentation du chiffre d'affaires.

Vous l’avez sans doute remarqué : sur le BrandNewsBlog, je n’ai jamais hésité à relayer les pensées et théories un brin « iconoclastes ». Comme le faisait d’ailleurs observer Jean-Luc Godart, à qui l’on reprochait de faire partie de ces « déboulonneurs de statues » qui restent volontiers en marge, « la marge est aussi ce qui fait tenir les pages du cahier ensemble ». Et il arrive souvent que les penseurs et artistes les plus iconoclastes s’avèrent aussi être de grands visionnaires…

Par Catalina Briceno, directrice de veille stratégique, Fonds des Médias du Canada. Billet Invité Dans L’ère de l’expérience le Fonds des médias du Canada faisait état récemment d’un environnement …

Par Catalina Briceno, directrice de veille stratégique, Fonds des Médias du Canada. Billet Invité

Dans L’ère de l’expérience le Fonds des médias du Canada faisait état récemment d’un environnement dans lequel les acteurs de l’industrie, de mieux en mieux outillés et sensibilisés a

Que sont pour les commerciaux et les marketeurs les sociétés innovantes ? Que sont-elles pour la croissance du chiffre d’affaires de nos entreprises ? Elles sont au coeur de l’économie, de la nouvelle économie et de l’économie numérique. Elles intéressent par nature de nombreux vendeurs B2B : elles sont consommatrices de produits et services spécifiques.

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Longtemps, la marque a été le principal actif immatériel des entreprises. Désormais, la data est en train de la supplanter. Démonstration et opportunités au travers de six repérages.

Obtenir des prospects b2b ciblés, éliminer le bruit ne peu plus se faire à partir des codes NAF. Il est clé d'utiliser le big data et le machine learning.

Si vos enjeux sont d’améliorer votre ciblage marketing pour réduire les couts d’acquisition, la piste qui disrupte les codes tient dans le Big Data additionné de la data science et du machine learning.
En ce sens C-Radar est la société qui a lancé le sujet dès 2011 et est devenue le leader du sujet tant pour le ciblage marketing que la prospection commerciale aidée par la machine.

En tant que solution de ciblage marketing dans la catégorie Big Data, C-Radar est la solution qui a reçu deux années de suite le Lauréat du Concours Mondial de l’Innovation 2030 en 2014 puis en 2015.

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C-Radar vente est la solution de prospection commerciale qui aide à augmenter les taux de conversion et aussi à organiser votre force commerciale grâce à sa capacité de quantification de tous segments de marché.

C-Radar marketing est la solution de marketing prédictif sur mesure qui va vous aider à segmenter votre base client et prospect en quelques minutes. Cette segmentation est sémantique, c’est à dire à partir des mots utilisés par chaque entreprise pour définir son activité. ex « chaudronnerie », « peinture », « IOT », « blockchain »… De cette représentation en dataviz vous pouvez quantifier s

Vous l’avez sans doute remarqué : sur le BrandNewsBlog, je n’ai jamais hésité à relayer les pensées et théories un brin « iconoclastes ». Comme le faisait d’…

Vous l’avez sans doute remarqué : sur le BrandNewsBlog, je n’ai jamais hésité à relayer les pensées et théories un brin « iconoclastes ». Comme le faisait d’ailleurs observer Jean-Luc Godart, à qui l’on reprochait de faire partie de ces « déboulonneurs de statues » qui restent volontiers en marge, « la marge est aussi ce qui fait tenir les pages du cahier ensemble ». Et il arrive souvent que les penseurs et artistes les plus iconoclastes s’avèrent aussi être de grands visionnaires…

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