Inscrivez-vous gratuitement au Congrès InnovCom journée sur l'accélération des ventes avec un démonstrateur marketing et commercial BtoB en pléinière

Découvrez dans le cadre d’une animation unique en France un cas client raconté en live par 9 partenaires dont C-RADAR animateurs d’INNOVCOM, le processus complet de la connaissance client à la fidélisation en passant par l’incentive des commerciaux.

Ce cas d’étude déroulé en plénière est complété de 8 ateliers pragmatiques avec des témoignages clients.

Les témoins sont le CEO de la start-up The French Talents, le manager du Groupe Tereos / Groupe Seb et de Bodet Software , le sales manager B2B de Samsung, le directeur commercial de Securitas Direct, le Leads & Sales Acceleration Day vous donnera les clés d’une stratégie gagnante et innovante, partant de la génération de leads à la transformation en ventes.

Découvrez comment le machine learning, le filtrage et la recherche full texte vous permettent de trouver vos meilleurs territoires de prospections.

Machine learning, filtrage et recherche sont à ce jour parmi les plus efficaces outils de segmentation et de ciblage pour les entreprises du BtoB. Lors de l’évènement Niçois de Finance Innovation, François Bancilhon fondateur et directeur général de C-Radar par Data Publica,  présente aux participants les logiques et les impacts de ces outils innovants au service du marketing et des commerciaux.

Outils déjà utilisés par les 70 clients de C-Radar qui sont les early-adopters du marketing prédictif BtoB

Mais il me semblait plus significatif d’attirer votre attention sur une start-up dont le développement ne cesse de surprendre :

 C-RADAR

C-RADAR est à la bascule de la société de conseil et intégration en éditeur de logiciel standard pour les PME et ETI et toujours conseil intégration pour les Grands Comptes.

Aujourd’hui, je vous propose de vous concentrer sur leur offre Saas ouverte aux PME et ETI et qui permet d’identifier de nouveaux marchés et même de nouvelles entreprises.

Un des points pour comprendre C-Radar est la liste de ses trophées : 2016 Technology Fast 50 par Deloitte, Médaille d’argent du RIM2016, Trophée European Data Innovator catégorie Big Data, Lauréat du Concours Mondial de l’innovation 2014 et 2015 .

Vous l’aurez compris les 70 premiers clients de C-Radar ont déjà pris un temps d’avance sur leurs concurrents.

Quels sont les services proposés par C-Radar pour les ETI et PME ?

La Stratégie 6P est un outil permettant aux entreprises du domaine B to B de choisir leur stratégie marketing, c’est-à-dire de définir une proposition de valeur et une cible. Il propose de faire un choix parmi six axes stratégiques. Le mix des axes est fondé sur les problématiques quasi universelles du B to B. Il présente l’avantage de donner une vision globale et d’alerter sur les compatibilités ou incompatibilités entre certains axes. Comme pour tout plan stratégique, le mix des axes stratégiques induit des programmes opérationnels, qui précisent la mise sur le marché. Les 6P stratégiques du B to B n’ont rien à voir bien sûr avec les 4P de Kotler, qui évoquent les quatre opérations du marketing B to C (produit, prix, lieu d’achat pour place, promotion). Découvrons les six axes…

Qu'est-ce que le CAP SONCAS ? Comment utiliser cette méthode de vente pour améliorer votre discours commercial et vendre plus facilement ?

Définition du CAP SONCAS :

La méthode CAP SONCAS, c’est tout simplement la combinaison de :

1. la méthode SONCAS 
2. la méthode CAP

Cette combinaison commerciale permet de mieux construire un argumentaire de vente, d’être plus pertinent et donc plus convaincant lors de votre argumentation commerciale face au client !

Car ne nous voilons pas la face… trop nombreux sont les commerciaux qui déballent leurs arguments de vente de manière générique sans réellement convaincre les clients potentiels ! Ce qui pénalise selon moi directement leur performance commerciale.

En réalité, dans un entretien de vente, il est tout a fait logique pour le commercial de dérouler son argumentation. Mais il existe deux façons de le faire avec une différence significative en matière d’efficacité commerciale…

A la question, quel est le rôle du marketing BtoB, les réponses peuvent être nombreuses et variées. Cependant à cette même question, un commercial vous répondra sans hésiter : générer des leads ! Ainsi la génération de leads se place au cœur d’une relation complexe mais essentielle dans toutes les entreprises, la relation entre le marketing et les ventes.

Le marketing BtoB se doit de nos jours de générer des leads qui contribueront de manière directe à la génération de revenu pour l’entreprise. Mais il n’est pas rare de constater que cette contribution est souvent source de frustration. Le marketing se plaindra d’un manque de prise en charge de ses leads tandis que le commercial arguera sur la faible qualité et la perte de temps occasionnée par cette multitude de leads. De ce fait, si la tendance a pu être dans le passé de générer un maximum de leads pour prouver l’efficacité des campagnes marketing, il est devenu primordial pour le marketing BtoB moderne de générer de « bon leads ».

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