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KS Koncept
    déc. 2016  
 
 
    Les 18 influences du marketing - itsocial.fr

Alors que le marketing est certainement, avec la DSI, le métier le plus embarqué dans la transformation digitale de l’entreprise, posons nous la question qu’est-ce qui aura la plus forte incidence sur les orientations et décisions d’investissement des directions marketing dans les prochaines années ?


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    Social selling: les 5 points incontournables pour démarrer

Si vous vous demandez comment démarrer en social selling, voici une check-list très simple à mettre en oeuvre que proposent Sylvie Lachkar et Hervé Kabla, auteurs du livre Le social selling expliqué à mon boss. De quoi vous permettre de progresser rapidement.


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    Comment saouler vos clients sur les réseaux sociaux ?

« Les réseaux sociaux, j’ai essayé et ça marche pas ! »  Combien de fois ai-je pu entendre cette phrase de la part d'entreprises frustrées par le manque de résultats découlant de leurs actions sur les réseaux sociaux... ! Et si le problème ne venait pas des réseaux sociaux mais de votre communi...


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    Innover en collaborant avec des start-ups - SAP Hybris

« La meilleure façon de prédire l’avenir est de le créer », affirmait le théoricien en management Peter Drucker. Dans le contexte incertain de la disruption digitale qui a fait – depuis 2000 – disparaitre plus de la moitie des entreprises du classement Fortune 500 et qui pourrait grignoter 32% du chiffre d’affaires des entreprises d’ici 2020 (étude MIT), la seule riposte est l’innovation.


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    Communication : pourquoi le message ne passe plus...

Lu pour vous Lorsqu’on dénigre la communication, on parle de « la com », devenue synonyme de mensonge et d’esbroufe. Auparavant, le schéma était simple : émetteur, récepteur, message. Et puis, Internet et le mobile sont arrivés avec leur lot de transformations.
1) Les journalistes se dissocient de la communication L'indépendance des journalistes constitue le socle de leur objectivité. Ils...


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    InnovCom congrès exemples de processus d'accélération des ventes - C-Radar

Découvrez dans le cadre d’une animation unique en France un cas client raconté en live par 9 partenaires dont C-RADAR animateurs d’INNOVCOM, le processus complet de la connaissance client à la fidélisation en passant par l’incentive des commerciaux.

Ce cas d’étude déroulé en plénière est complété de 8 ateliers pragmatiques avec des témoignages clients.

Les témoins sont le CEO de la start-up The French Talents, le manager du Groupe Tereos / Groupe Seb et de Bodet Software , le sales manager B2B de Samsung, le directeur commercial de Securitas Direct, le Leads & Sales Acceleration Day vous donnera les clés d’une stratégie gagnante et innovante, partant de la génération de leads à la transformation en ventes.


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    Social Selling : ma méthode, mes outils, mes espoirs
Par Baptiste Poirat, Neoptimal   Grand digital addict, j’ai toujours eu un attrait pour les réseaux sociaux. Depuis qu’ils ont déboulé de manière fulgurante dans le monde professionnel, je ne …
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    L'IA est-elle l'avenir du marketing? - 20 ans de Marketing!

Tirer le meilleur parti de la donnée pour offrir au consommateur une expérience inédite, automatiser les actions marketing dans une dimension ultra-personnalisée pour se recentrer sur des tâches à haute valeur ajoutée... l'intelligence artificielle révolutionnera-t-elle le marketing ?


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    Marketing digital B2B : comment tirer profit de la data ?

Alors que la data est désormais largement mise à profit dans un contexte marketing B2C, son utilité est souvent questionnée en B2B. Les volumes sont moindres et les paniers souvent bien plus importants. L’équation est donc différente, mais les opportunités sont réelles si l’on sait les décrypter et les concrétiser.

Voici quelques clés pour évaluer son potentiel data et définir les pistes à explorer.


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    Les opportunités de l’influence marketing
Chaque jour, les consommateurs passent en moyenne 1h30 sur les réseaux sociaux. Et 1/3 d’entre eux affirment avoir déjà acheté un produit après avoir lu une recommandation sur un blog....
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    Réaligner ventes et marketing par le social selling et l’inbound marketing
Article de Nicolas Roussel, IandYoo   Pourquoi aligner les ventes et le marketing ?   Depuis toujours la rivalité entre le marketing et les ventes a existé. L’un concentré sur l’optimisat…
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    Marketing et Social Selling : plus qu’un mariage de raison !

Par Thierry BAYON, Marketor / SaaS Guru ...

Mes amis … et moi réfléchissons depuis plusieurs mois à la façon dont le social selling peut contribuer à simplifier la vente complexe par une approche à plus forte valeur ajoutée faite de transmission d’insights, de bonnes pratiques et de tout type d’information permettant d’accompagner au bon moment le parcours d’achat souvent chaotique des clients. Ce travail de fond assez radicalement différent de ce qu’on attend d’un commercial c’est à dire « conclure la vente » est de nature non seulement à revaloriser mais à transformer radicalement le métier de commercial. Nos échanges sont animés, houleux parfois, passionnants toujours. J’apprends beaucoup au contact de mes brillants camarades qui en général ont un profil et un vécu plus commerciaux que moi. C’est justement l’objet de ce billet : le marketing a beaucoup à apprendre des commerciaux!


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