Il n’est pas très loin le temps où le costume cravate standardisé était de rigueur, que ce soit en entretien d’embauche ou en rendez-vous commercial. Les codes couleurs ressemblaient étrangement à ceux de nos constructeurs automobiles préférés (de nombreuses variantes de gris et pas grand chose d’autre à se mettre sous la quenotte). La forme de la cravate était plus normée qu’une construction qu’une centrale. Fun days, comme ils disent outre Atlantique.

un des plus grands changements causés par l’apparition d’Internet dans les processus de ventes concerne l’importance du lien entre le département marketing et celui des commerciaux. Même si les deux équipes travaillent remarquablement, un mauvais passage de relais entre les deux peut détruire l’efficacité globale de leurs efforts. Ce quiz vous permettra d’évaluer rapidement (1 minute) la situation dans votre entreprise et d’alimenter une base de résultats dont vous recevrez le rapport si vous le désirez. Toutes les réponses sont anonymes. Pour que cette enquète soit la plus pertinente possible, n’hésitez pas à partager cette page avec votre entourage. Plus nous avons de réponses, plus elles sont statistiquement utiles 🙂

IMPORTANCE DU CRM Le CRM est un actif majeur de l’entreprise. Il décrit ses clients, ses prospects et l’histoire de sa relation avec eux. Il est un élément majeur de la mémoire de l’entreprise : les commerciaux viennent et vont, partent avec leur connaissance des clients et des prospects, les données du CRM restent.

Comment prospectent les PME françaises : quels sont les rythmes, les canaux et les outils plébiscités par nos commerciaux ?

Le cabinet de recrutement Uptoo dévoile son grand livre blanc sur les réalités de prospection commerciale :

Le marketing B to B fait plus qu'évoluer, il mue. Parce que les entreprises sont en quête d'efficacité, elles recherchent des outils pour toucher les bonnes cibles au bon moment. Finie la politique du doigt mouillé : les martech réinventent chaque jour le métier...

Les personas, ces clients-types créés par les services marketing, vivent leurs dernières heures. Selon Venkat Nagaswamy, CEO de l'éditeur de logiciels MarianaIQ, l'intelligence artificielle remplace progressivement ces personnages fictifs figés.

Le slasher marketeur cumule activités professionnelles et personnelles. Dans quels objectifs, avec quel intérêt ? Entre autres de renouveler sa ...

Si cela sonne comme une incantation, l’idée n’est pas de pousser les marketers à devenir chauffeurs Uber le soir, à mener une double-vie, ou à constamment zapper entre diverses activités. Mais plutôt de les engager à une respiration créative en dehors de leur travail, de leur écosystème.

Le slasher exerce, ou plutôt cumule de multiples activités, métiers, d’où l’usage dans sa présentation de la barre oblique « / » l’équivalent du « et-ou » en français, pour séparer ses différentes missions. Le terme de slasher prend d’ailleurs racine dans...

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