Ce rapport présente les réponses à un sondage mené auprès d’environ 120 entreprises de toutes tailles et tous secteurs au cours du mois de Mai 2017.
Au travers de 5 questions, nous établissons des points de référence de maturité au sujet de la gestion des leads et de leur utilisation comme outil de synchronisation des équipes marketing et commerciales.
Il est le second d’une série de 4 que nous organisons pour creuser méthodiquement chaque aspect d’un alignement efficace.

Nous espérons qu’il éclairera les processus internes sous un angle nouveau et vous sera très utile.

A très bientôt !                            


    
 

Très souvent, faire collaborer efficacement marketing et département commercial ressemble à un objectif insurmontable. Mais les plus petits ajustements sont parfois les plus impactants. En ajustant les définitions et perceptions de base au sujet des leads, vous sèmerez sans effort les graines d'une cohabitation saine et productive. Explications en 5 volets dans le rapport de notre 2ème sondage sur l'alignement marketing - ventes !

Après le succès de ses événements dédiés à la banque et à l'assurance, C-Radar réunit à présent les acteurs clés de l’innovation.
Un séminaire unique dédié aux bénéfices du big data et du marketing prédictif B2B, dans le domaine de l’identification et la qualification des entreprises innovantes.Venez découvrir 3 exemples de réalisations concrètes, implémentées en quelques semaines :
Jeudi 8 juin 2017, de 8h30 à 12hBpifrance Le Hub8 boulevard Haussmann - 75009

POURQUOI ?
Vous disposez d’une liste d’entreprises : des prospects issus d’un salon, des fiches contacts remplies par les commerciaux dans votre CRM, des clients, des abonnés à votre newsletter, vos concurrents, vos fournisseurs, vos partenaires, etc. Si cette liste est sirétisée (c’est à dire si chaque entreprise est identifiée par un numéro de siret)...

Non seulement je ne vais pas répondre plus précisément à la question mais je vais en poser de beaucoup plus (utiles et) dérangeantes. Que ceux et celles qui souhaitent affronter la difficile question du marketing social me rejoignent sous cette capture d’écran effrayante.

La GDPR c’est la “General Data Protection Regulation”, en français RGDP (Règlement Général sur la Protection des Données). Nous continuons notre série de publications sur ce sujet essentiel, et plus précisément sur la relation entre le GDPR et le marketing B2B qui est la focalisation de C-Radar. Il s’agit de comprendre la GDPR, d’analyser son...

Comment prospectent les PME françaises : quels sont les rythmes, les canaux et les outils plébiscités par nos commerciaux ?Vous êtes-vous déjà demandé si vos commerciaux étaient assez chasseurs ?
S'ils prenaient suffisamment de rendez-vous par rapport à vos concurrents ?
Le cabinet de recrutement Uptoo dévoile son grand livre blanc sur les réalités de prospection commerciale :

L'État de l'Art de la Prospection : les chiffres clés
Le Digital : nouvel eldorado de la prospection ?
LinkedIn : la star incontournable du social-selling
De la recommandation comme enjeu de demain
Comment relancer la prospection dans son équipe ?

Lors de la préparation d’une action de téléprospection le risque est de se concentrer sur le script d’appels ou le support de communication. Bien que ces éléments soient essentiels, il faut avant tout commencer par le début de l’histoire avant de tourner la dernière page !

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