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KS Koncept
    sept. 2017  
 
 
  Marketing  
 
 
    La révolution algorithmique a déjà commencé

Déjà déployées au sein des rédactions et adoptées par les plus grands acteurs du monde financier, les technologies de natural language generation permettent d'envisager la création de contenus automatisés à forte valeur ajoutée. Pour le plus grand bénéfice des marques.


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    RGDP retour sur le webinaire pas de big bang pour le marketing BtoB - C-Radar

Les données du CRM des directions marketing BtoB sont un sujet clé. Elles participent à la croissance de l’entreprise, à la performance des actions marketing. Le règlement européen GDPR (en Anglais) ou RGDP (en Français), clarifie les exigences européennes sur les traitements de ces données. Mais cela révolutionne t’il concrètement le sourcing et l’usage des données telles que cela est actuellement pratiquée en BtoB ? C’est à ces questions que nous avons tenté de répondre lors de ce webinaire.


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  Marketing et Ventes /MarkSale  
 
 
    Rapport du sondage N°2 / Alignés ou en Silo? Importance du lead !

Ce rapport présente les réponses à un sondage mené auprès d’environ 120 entreprises de toutes tailles et tous secteurs au cours du mois de Mai 2017.
Au travers de 5 questions, nous établissons des points de référence de maturité au sujet de la gestion des leads et de leur utilisation comme outil de synchronisation des équipes marketing et commerciales.
Il est le second d’une série de 4 que nous organisons pour creuser méthodiquement chaque aspect d’un alignement efficace.


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  Tendances  
 
 
    Rencontre avec Brankiça Pavlovic, CEO et Co-fondatrice d’Arhia

Selon les chiffres officiels, près de 2/3 des entreprises françaises externalisent à ce jour leur paie ; l’intérêt de ce choix, qui se révèle la majeure partie du temps plus pratique que stratégique, n’est donc plus à prouver. Néanmoins, il reste tout de même à choisir le « bon » prestataire – autrement dit, celui disposant de l’offre (services, ressources mises à disposition, tarification…) la plus adaptée aux problématiques et aux spécificités d’une activité donnée.
Sur ce marché en pleine croissance (+ 40% en trois ans), nous pouvons ainsi dissocier deux typologie d’acteurs : les structures éditrices d’outils (plateforme, SIRH, logiciel…) et les cabinets (expertise comptable ou spécialisés sur la gestion sociale). C’est sur ce premier type de prestataires que Pay Job a décidé de s’arrêter, en partant à leur rencontre.


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  Ventes  
 
 
    Comment prospecter les Directions Générales -webinar 20170914 : AI-powered prospecting

Les directions générales (PDG, DG, comités de direction, board...) savent décider vite et trouver les budgets nécessaires, si on sait articuler notre offre pour répondre à leurs angoisses ou leurs urgences stratégiques.
Mais leurs priorités changent tout le temps.


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    5 techniques de vente que tout commercial doit connaître

SPANCO, SONCAS, BAC, SIMAC... Présentation des techniques incontournables pour identifier les prospects, comprendre le client, argumenter et vendre.


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    Cinq bonnes raisons de mettre fin aux commissions individuelles

Sylvain Tillon, à la tête de Tilkee, une société qui édite un logiciel d'optimisation de la prospection commerciale, en est persuadé. Pour lui, il faut mettre fin aux commissions individuelles. Il explique dans une tribune les raisons qui le pousse à remettre en question cette pratique commerciale.


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