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KS Koncept
    nov. 2017  
 
 
  Marketing et Ventes /MarkSale  
 
 
    La journée-type d’un commercial btob digitalisé
Du vendeur en porte-à-porte au salesman arrimé à son téléphone, la fonction commerciale a vu ses outils et ses pratiques évoluer au fil des années. Avec l’arrivée de technologies telles que la prospection digitale, les CRM et le Social Selling, le commercial btob n’a pas fini d’évoluer gagnant ainsi du temps et de l’efficacité. Nous vous proposons de suivre un commercial btob digitalisé dans sa démarche de prospection digitale sur une journée de travail entière.
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  Tendances  
 
 
    Les 5 Algorithmes préférés des Data Heroes

Le Data Hero a une boite à outils remplie de technos et d'algorithmes, sans laquelle sa capacité d'analyse et de prédiction serait impossible. Quelles sont les 5 grandes familles d'algorithmes manipulées par les Data Heroes ?


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  Ventes  
 
 
    Ce que les acheteurs reprochent aux commerciaux

Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre quelles erreurs commettent inconsciemment les commerciaux face à des acheteurs potentiels.


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    Comment la révolution digitale a créé le commercial augmenté

La révolution numérique a complètement bouleversé notre rapport à l’information. Aujourd’hui, chacun accède à celle-ci de façon quasi instantanée, partage ses expériences et ses appréciations sur la toile, auprès de milliers d’individus.


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  Tendances  
 
 
    Ce que mijotent vraiment les géants du web en matière d'IA
Décryptage des actions concrètes lancées par les GAFAM pour installer leurs intelligences artificielles dans nos vies avant les autres.
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    Oui, l’I.A. créera des inégalités

Pas forcément en termes de connaissance, mais d’économie. Eclairages de Stephen Brobst, CTO de Teradata.   Son nom ne vous dit rien ? Stephen Brobst a pourtant été reconnu comme l’un des meilleurs Chief Technology Officer des Etats-Unis en 2014 – juste après ceux d’Amazon, de Tesla et d’Intel. La classe.


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  Marketing et Ventes /MarkSale  
 
 
    Rapport du sondage N°2 / Alignés ou en Silo? Importance du lead !

Ce rapport présente les réponses à un sondage mené auprès d’environ 120 entreprises de toutes tailles et tous secteurs au cours du mois de Mai 2017.
Au travers de 5 questions, nous établissons des points de référence de maturité au sujet de la gestion des leads et de leur utilisation comme outil de synchronisation des équipes marketing et commerciales.
Il est le second d’une série de 4 que nous organisons pour creuser méthodiquement chaque aspect d’un alignement efficace.


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