Comment prospecter les DSI, CTO, RSSI ?

Le DSI est soumis à un feu nourri : mis sous pression par les métiers, contourné par le Shadow IT, et en friction dans sa propre équipe, où il doit accélérer les processus de time-to-market. Il doit aussi assurer la cohérence et la sécurité d’un SI gargantuesque et insaisissable.

Face à un tel profil, comment avoir une communication et une prospection efficaces ?

En bref : Les schémas que nous utilisons pour représenter des méthodologies complexes influencent nos actions en créant des raccourcis mentaux et des réactions intuitives. Celui de l’ento…

The Anatomy of a Perfect Discovery Call

Questions are fundamental to the selling process.

Where many salespeople fail is listening to the response of their question. If you’re too focused on what you’re going to ask next, you aren’t having a conversation, you’re running through a checklist.

Ces quelques lignes résument 3 des sagas les plus légendaires de la littérature et du cinéma.Un orphelin se morfond dans la ferme de son oncle jusqu’à ce que l’armée décime ce qui lui r…

Score de précocité : un nouvel indicateur pour détecter les startups précoces de la French Tech. Établi par SNCF Développement avec les données Sidetrade.

En Bref : A la limite de l'anecdotique ? Pour certains, oui. Pour tous les consommateurs de thé ou pour celles qui hésitent encore, une étude scientifique qui pousse à la consommation, c'est bon à prendre, non ? C'est aussi l'occasion d'en apprendre un peu plus au sujet des divers types de créativité, même si le thé n'est pas votre sujet de prédilection ;) 

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