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KS Koncept
    avr. 2018  
 
 
  Edito  
 
 
    IDE / AS / Assistantes dentaires - Leetchi.com

Un sujet d'actualité qui nous tient à cœur ...
L’excellence à l’IGR mais pas pour les salaires..

A l’IGR entre 2011 et 2017 le pourcentage du budget consacré au salaire n’a fait que diminuer.

Le salaire des personnels soignants n’a pas été revalorisé depuis 2008, Malgré l’évolution de nos métiers qui sont devenus de plus en plus technique.

À l’IGR avec l’évolution permanente des techniques qui a fait de notre hôpital un des premiers centres européen  de lutte contre le cancer, nous devons en permanence faire évoluer nos pratiques.

C’est pourquoi nous avons décidé de nous mobiliser.


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  Digital  
 
 
    Digitalisation des chantiers : FinalCad signe un partenariat avec Léon Grosse - Construction Numérique

L’appli de gestion de chantiers sur tablettes mise au point par FinalCad va arriver de façon massive sur les chantiers du groupe Léon Grosse. Le partenariat va concerner 250 chantiers sur trois an


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  Marketing  
 
 
    Comprendre les 4 octaves du marketing

Comprendre les 4 octaves du marketing Un facteur 1 à 10 000 sépare leur impact sur vos objectifs. On priorise ensemble ? En bref : Les actions marketing qui monopolisent le plus vos ressources son…


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    Account-based marketing

L’account-based marketing (ABM) peut grossièrement être défini comme l’application des techniques de marketing one-to-one à l’univers B2B.

Le principe de l’account-based marketing est de déployer des actions et contenus marketing adaptés individuellement aux besoins et modes de fonctionnement de quelques prospects qu’on a identifiés et qualifiés comme de potentiels futurs grands comptes ou comptes clés.


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  Marketing et Ventes /MarkSale  
 
 
    Lead management [1/3] : la lead generation à l'heure de la transformation digitale

Le nombre de leads transmis aux commerciaux est le critère de performance n°1 chez 49% des responsables marketing sondés par le CMIT. Emarketing.fr consacre une série d'articles à la génération de leads, au lead scoring et et au lead nurturing pour appréhender dans son ensemble cette problématique.


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    Lead management [2/3] : le lead scoring pour une meilleure personnalisation

Félicitations! Si vous avez bien suivi nos conseils de la première partie de cette saga consacrée au lead management, votre lead est à l'entrée du funnel. Mais est-il vraiment prêt à être servi aux commerciaux, ou faut-il encore le travailler? C'est tout l'enjeu de la qualification.


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    Lead management [3/3]: le lead nurturing, entre automatisation et rationalisation

Malgré l'application des enseignements des premières parties de cette série, votre lead est trop craintif pour s'aventurer chez les commerciaux et végète dans votre funnel. Qu'en faire? Quand certains tentent de l'attirer à nouveau, d'autres trouvent cela trop coûteux et le relâchent dans la nature.


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  Tendances  
 
 
    Digitalisation du BTP : une révolution inéluctable

Big data, drones, modélisation 3D… Après le tourisme et les transports, le secteur du BTP se digitalise à son tour. Dans un secteur encore fragilisé par la crise de 2008, la transformation numérique est porteuse de véritables opportunités pour les professionnels. À condition toutefois de savoir tirer parti de ces mutations en évitant l’uberisation par de nouveaux acteurs. Encore peu concerné par la transformation numérique.


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  Ventes  
 
 
    Les 3 erreurs qui coûtent cher en négociation commerciale

Les 3 erreurs de négociation commerciales à éviter pour réussir votre négociation commerciale. Retrouvez les 3 erreurs principales qui coûtent cher en négociation commerciale


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    Comment manager une équipe commerciale ? (Christophe Blanchard)
Le pilotage d'une force commerciale nécessite de la méthodologie et un suivi dans le temps. Schématiquement, il est possible d'identifier neuf points essentiels dans ce type de management...
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  RH  
 
 
    15 conseils pour avoir confiance en soi au travail
Qualité professionnelle essentielle, l'assurance n'est pas innée. Heureusement, il est possible de la développer au quotidien.
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