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KS Koncept
    nov. 2013  
 
 
    Fonction commerciale : la perle rare existe t-elle ?

Les fonctions commerciales sont parfois visées de critiques au sein des sociétés mais il s’agit pourtant d’un poste stratégique pour leur développement et d’autant plus en période de crise qui amplifie, de surcroit, la concurrence.


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    Négociation dites vous?

Négociation commerciale :

Deux entreprises souhaitent travailler ensemble : l'une fournissant des biens (ou des services) à l'autre, moyennant un prix et des conditions générales (délais de paiement, durée de l'accord, engagement sur les quantités achetées etc.)

Il faut tout d'abord démythifier l'acte de négociation : 90% du résultat provient de la préparation et non du face à face acheteur / vendeur et de ses "techniques" psychologiques



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    Le pouvoir d’écouter | Futurs Talents
Que l’on soit parent, leader, recruteur, chercheur, patron, consultant ou coach, savoir écouter s’impose comme un talent qui peut tout changer. Ce talent en or est au cœur de nombreux moments critiques de nos vies et des organisations. Bien écouter différencie ceux qui appliquent leurs solutions préconçues de ceux qui partent de l’autre pour connecter, évaluer, comprendre, innover et influencer. Une excellente écoute est le signe d’une grande maturité chez les leaders pour communiquer et établir une relation authentique. Mais l’écoute permet aussi de capter l’essence d’une bonne décision ou d’une solution inédite.

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    Pour conquérir commercialement, faut-il avoir l’esprit d’équipe ? | Le Cercle Les Echos

LE CERCLE. Il est bien fini le temps des stars et des divas. Et les trois raisons que nous avons évoquées participent au plaisir et à l’épanouissement de tous et de chacun. Est-ce que nous voulons dire qu’une véritable équipe est épanouissante et contribue au développement du meilleur de nous-mêmes ? C’est une évidence, mais cela, vous le saviez déjà.


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    Les meilleures applications iPad pour les commerciaux

Quelle est la meilleure application iPad pour un commercial? Quelles sont les meilleures applications iPad pour les commerciaux? Quelle application télécharger pour le démarchage et la présentation client?



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