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Formation Commercial 2.0
Le cycle de vente dans lequel le vendeur
contrôlait le discours et le rythme des interactions a fait place à un
parcours d’achat dans lequel il doit recréer son influence par d’autres
biais. Ce module de formation présente deux approches complémentaires
pour replacer le commercial au centre de la création de valeur et
restaurer son influence sur les décisions d’achat :
- Le Surveillance selling ©
- Le Curator selling ©[i]
[i] Surveillance Selling et Curator Selling sont des termes réservés de Inbound Institute Ks Koncept
Comment mettre en place méthodes et outils pour relever ces nouveaux enjeux ?
Quel process ? Comment devenir un commercial 2.0 ? Avec quels moyens?
Cette formation de 2 journées vous donnera toutes les clés pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Contactez nous pour en savoir plus sur cette formation.
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Ce que les propects attendent des commerciaux.
Internet a privé les commerciaux de leur influence sur le cycle de
vente. Les prospects s'informent et forment leur opinion de manière
autonome et auprès de sources plus crédibles que le discours
traditionnel de l'entreprise.
En conséquences, qu'attendent les clients et prospects de leurs commerciaux ? Il savent ce qu'ils cherchent et savent ce qu'ils ne veulent plus...
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[Tribune] Mon commercial : ce super-héros !
Rarement admiré, le commercial est pourtant l'ambassadeur de l'entreprise, chargé de déployer une stratégie commerciale. Il est donc temps de réhabiliter la fonction commerciale et de lui redonner ses lettres de noblesse.
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Une web TV dédiée à la performance commerciale | DCF
A l'occasion des Universités DCF, le 25 septembre 2015, les DCF ont lancé leur web TV. Elle vise à rendre plus accessible l'expertise commerciale.
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ebook "Communication et Marketing Agiles" - PR•ROOMS
ui ne se souvient pas de la géniale pub Oreo pendant la panne de courant du Super Bowl ?
Ce "You can still dunk in the dark" a été fréquemment cité en
modèle de marketing agile. Pourtant, cet exemple si frappant ne
représente qu'une petite partie des bénéfices dont profitent les équipes
communicantes qui ont recours aux méthodologies agiles !
Le nouvel ebook PR•ROOMS "Agilité : vers l'efficacité et la sérénité en RP, communication et marketing"
se penche sur 7 bénéfices essentiels de l'approche agile pour les
communicants et décrit son fonctionnement pas par pas, de la
constitution de l'équipe à la gestion du planning.
Temps de lecture : 25 minutes.
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