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    mars 2014  
 
 
    Conseils pour utiliser les médias sociaux comme arme secrète des ventes - JDN Média

Conseils pour utiliser les médias sociaux comme arme secrète des ventes

Utilisation des médias sociaux pour booster les ventes des entreprises.


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    KS KONCEPT à la rencontre des étudiantes de Sup de com Lyon une école du Groupe IDRAC
La communication est un environnement en perpétuel mouvement. L'accélération des techniques apporte régulièrement de nouveaux outils, de nouvelles façon de communiquer. Dans un monde où tout évolue rapidement, Sup de Com, une école de l'Idarc Lyon forme ses étudiants avec ses valeurs essentielles. 

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    Objectif vente : Cartographie des parties prenantes | relationclient-infos
Afin de conclure les ventes rapidement, dressez un état détaillé des forces en présence dans l'entreprise devient un exercice incontournable. Easiware a réalisé une infographie aidant à planifier les différentes étapes.

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    Comment bien gérer la prospection via les réseaux sociaux
Selon Médiametrie, 80% des internautes français sont inscrits au moins à un réseau social. Si ces nouvelles plate formes de communication permettent d'entretenir le contact entre particuliers, elles ouvrent également les portes à un portefeuille de contacts gigantesque pour les entreprises. Les réseaux sociaux représentent donc un outil de communication puissant qui peut devenir un allié de poids lors des démarches de prospection … à condition que leur utilisation soit maîtrisée et surtout intégrée au cœur d'une stratégie d'entreprise globale. Par définition les réseaux sociaux se veulent sociaux et ne doivent donc pas être considérés comme un vecteur isolé.

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    Les 24 styles de management dans le monde - Cadreo

Les styles de leadership et de management varient selon les pays. On ne dirige pas une entreprise de la même manière en Allemagne, au Japon, aux Etats-Unis, en Suède ou en France. Tout est une que

Les styles de leadership et de management varient selon les pays. On ne dirige pas une entreprise de la même manière en Allemagne, au Japon, aux Etats-Unis, en Suède ou en France. Tout est une question de culture.

Dans son livre "When culture Collide", publié en 1996, le linguiste britannique Richard D. Lewis a classé les différences de culture du leadership selon les pays. Cette méthode, (résumée dans les 24 schémas ci-dessous) il la dispense désormais lors de séminaires pour de grandes entreprises. Elle permet de mieux s'y retrouver dans des organisations culturellement différentes.

stion de culture.

Dans son livre "When culture Collide", publié en 1996, le linguiste britannique Richard D. Lewis a classé les différences de culture du leadership selon les pays. Cette méthode, (résumée dans les 24 schémas ci-dessous) il la dispense désormais lors de séminaires pour de grandes entreprises. Elle permet de mieux s'y retrouver dans des organisations culturellement différentes.


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    Comment devenir un bon commercial | Le Grand Blog de la Vente

Encore aujourd’hui, il est communément admis qu’il n’est pas nécessaire d’avoir fait de bonnes études pour être un bon vendeur.

Certains vous diront même, qu’il est dommage d’avoir fait de bonnes études pour « finir » vendeur. D’autres encore prétendront, qu’un bon vendeur le sera facilement dans tous les secteurs, bref qu’il suffit de savoir raconter des salades…

Mais bon, ne nous vexons pas… Les choses évoluent quand même ne serait-ce qu’en raison de la complexité croissante du business qui  impose maintenant de considérer que la vente  est un vrai métier, et qu’un  peu de « tchatche» et un bon package d’incitations financières ne suffisent pour performer dans ce métier.

Pour illustrer cette évolution et les exigences du métier de vendeur, je vous propose de vous livrer  la réponse que j’ai faite à un jeune vendeur qui me sollicitait sur ce thème….


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    Pourquoi les Directeurs de Ventes ne servent à rien ! |

C’est vrai, je l’admet, le titre de cet article est un peu violent et surtout partial… J’aurais également pu dire que les Chefs des ventes ne valent pas mieux !

Ouh là là, je vois déjà certains lecteurs s’étrangler (notamment les derniers Directeurs des Ventes que j’ai croisés)

Bon, ok, je m’explique.

Je n’ai évidemment rien contre les Directeurs de vente, c’est l’intitulé de la fonction que j’attaque



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    La fin du site Internet traditionnel pour bientôt ? | L'Entreprise Média

La fin du site Internet traditionnel pour bientôt ?

Lorsque le Web s’est imposé comme canal principal de communication et de marketing, beaucoup d’entreprises ont créé des sites vitrines à leur image leur permettant de présenter aux visiteurs leurs informations de contact, leur offre et un assaisonnement sur mesure d’informations supplémentaires.


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    Peut-on tous être vendeur ?
En France, le secteur marchand est la principale source de croissance de notre économie et il occupe près de 70% de la population active. Le commerce joue donc un rôle essentiel dans notre société où tout le monde semblerait pouvoir avoir sa chance. Mais peut-on tous être vendeur ? Au-delà de l’expertise du produit ou du service à vendre, d’autres compétences et qualités, plus ou moins innées, sont indispensables pour exercer ce métier. Explications.

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    Quelles sont les nouvelles tendances en management ?
Eric ROLLAND, consultant en ressources humaines et passionné de RH, nous fait le plaisir de venir à nouveau livrer sa vision des choses quant à ce sujet fort débattu que sont les nouvelles modes et tendances en matière de management. Nous le remercions chaleureusement et lui laissons la parole…

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    Quatre techniques pour relancer un prospect qui ne répond pas - L'Express avec L'entreprise
Vous pensiez avoir conclu une vente mais l'acheteur que vous convoitiez ne décroche plus son téléphone ? Cette réalité courante lors de la prospection commerciale est frustrante et anxiogène pour le vendeur. Qu'à cela ne tienne ! Il existe aussi des techniques pour renouer la relation.


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    Marketing IT : Comment générer plus de LEADS en B2B ? - techtoc.tv, web-tv communautaire rich [...]
Marketing--e-commerce/digital-marketing/marketing-it.
Comment-generer-plus-de-leads-en-b2b ?

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  4 outils indispensables d'aide à la vente en 2014.

Dans une courte vidéo sur Widoobiz, Evelyne Platnic Cohen (Booster Academy) présente quatre solutions indispensables à la vente.



 
    Le blog de la relation client | construction de parcours clients

Avec le développement du multicanal, les entreprises se sont mises à raisonner en termes de parcours clients. Cette approche n’est pas réservée aux grandes entreprises : avec du bon sens, une bonne connaissance des comportements et les bons outils, les PME peuvent elles aussi baliser le terrain pour rendre les parcours de leurs clients plus propices à la vente et à la satisfaction.

Si l’on est méthodique, et mieux vaut l’être, construire des parcours clients consiste à recenser les principaux scénarios dans lesquels les clients sont susceptibles de se trouver, à écarter ceux que l’on souhaite éviter et à rationaliser les autres en éliminant toutes les trappes, pièges et autres embûches qui pourraient décourager l’acte d’achat.


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    L'argumentaire commercial, vitrine de votre offre - VENTE

Une bonne argumentation commerciale ne se limite pas à la liste des caractéristiques de vos produits et services. En peaufinant son contenu et la manière d'en présenter les grandes lignes, son efficacité s'en trouve considérablement renforcée et permet de marquer la différence par rapport à vos concurrents.


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