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    déc. 2015  
 
 
    Cadeaux d'affaires : comment séduire vos clients ?
Créer le buzz auprès de vos clients en leur offrant le cadeau d'affaires qui marquera les esprits: beaucoup de directeurs commerciaux rêvent d'être experts dans un tel art, mais peu savent vraiment comment s'y prendre. Quels critères pertinents privilégier pour assurer le ROI d'une telle opération ?

Retrouvez cet article sur : www.actionco.fr - "Cadeaux d'affaires : comment séduire vos clients ?"
Créer le buzz auprès de vos clients en leur offrant le cadeau d'affaires qui marquera les esprits: beaucoup de directeurs commerciaux rêvent d'être experts dans un tel art, mais peu savent vraiment comment s'y prendre. Quels critères pertinents privilégier pour assurer le ROI d'une telle opération ?

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    [Tribune] 'Faut-il désapprendre les techniques de vente ?'

Le mot-clé " technique de vente " connaît un large succès dans les moteurs de recherche. Pas étonnant. Surtout connaissant l'importante demande en formations commerciales. "Mais les techniques de vente sont-elles vraiment efficaces ?", s'interroge Frédéric Buchet, expert en efficacité commerciale. Retrouvez cet article sur : www.actionco.fr - "[Tribune] "Faut-il désapprendre les techniques de vente ?""Le mot-clé " technique de vente " connaît un large succès dans les moteurs de recherche. Pas étonnant. Surtout connaissant l'importante demande en formations commerciales. "Mais les techniques de vente sont-elles vraiment efficaces ?", s'interroge Frédéric Buchet, expert en efficacité commerciale.


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    Définition Stratégie commerciale - Le glossaire Chefdentreprise.com

Démarche visant à augmenter le chiffre d'affaires d'une entreprise en se rapprochant le plus possible de l'adéquation offre-demande, la stratégie commerciale s'intègre de façon plus générale à la stratégie de l'entreprise.


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    5 initiatives originales pour motiver ses commerciaux
Comment motiver sa force de vente? Pour répondre à cette question, les entreprises sont rarement à court d'idées. Découvrez une sélection d'initiatives originales recensées par la rédaction d'Action Commerciale au cours des derniers mois.
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  Comment motiver ses commerciaux ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas


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    Les techniques et méthodes de vente : fiche pratique et conseils
uelles sont les meilleures techniques de vente ? Quelle méthode de vente utiliser ? Quelles sont les techniques commerciales qui marchent ? Comment font les meilleurs vendeurs ? La vente nécessite avant toute autre chose des qualités humaines et relationnelles. C'est plus une question d'attitude (savoir-être) que de techniques de vente (savoir-faire).
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    L'art de réorienter son « business model »
Les entrepreneurs ont su trouver des solutions pour répondre aux besoins de leurs contemporains en renouvelant un concept et en modernisant un usage. Cela a parfois coincé et ils ont dû proposer un autre modèle économique. Une démarche pas si évidente…
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