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KS Koncept
    avr. 2014  
 
 
    KS Koncept démarre un nouveau cycle de formations "Commercial 2.0"
Au mois de décembre 2014, le cabinet KS Koncept démarrera un nouveau cycle de formations "Commercial 2.0" centrées sur la vente de valeur et s'appuyant sur la collaboration avec le marketing de contenu. 2 dates sont prévues à Paris.

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    Le blog de la relation client | Quoi de neuf dans les comportements des acheteurs B2B ? - Le blog de la relation client

La dernière enquête de Demand Gen Report sur le comportement des acheteurs B2B est pleine de renseignements très intéressants pour comprendre l’évolution des comportements et donc des attentes des interlocuteurs des forces de vente B2B. Vous pouvez la télécharger ici
La dernière enquête de Demand Gen Report sur le comportement des acheteurs B2B est pleine de renseignements très intéressants pour comprendre l’évolution des comportements et donc des attentes des interlocuteurs des forces de vente B2B. Vous pouvez la 
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La dernière enquête de Demand Gen Report sur le comportement des acheteurs B2B est pleine de renseignements très intéressants pour comprendre l’évolution des comportements et donc des attentes des interlocuteurs des forces de vente B2B. Vous pouvez la télécharger ici


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    L'argumentaire commercial, vitrine de votre offre - VENTE

Une bonne argumentation commerciale ne se limite pas à la liste des caractéristiques de vos produits et services. En peaufinant son contenu et la manière d'en présenter les grandes lignes, son efficacité s'en trouve considérablement renforcée et permet de marquer la différence par rapport à vos concurrents.


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    Pourquoi les bons managers sont si rares | Atlantico
Une étude publiée le 6 mars dernier révèle que les entreprises échouent à 82 % du temps à trouver un bon gestionnaire d'équipe, ce qui entraine des pertes considérables. Un bon management peut en effet rentabiliser un groupe de travail à plus de 70 %.


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    Les sept erreurs qui tuent la crédibilité d'un leader - L'Express avec L'entreprise
Courir, s'excuser constamment, contre-attaquer... En agissant sous le coup de l'impulsion, votre image de manager risque d'être entachée, votre carrière d'en pâtir. Méfiez-vous des attitudes inadéquates qui montrent que vous n'avez pas pris la mesure de votre statut. Décryptage par Elena Fourès, expert en leadership et fondatrice du cabinet Idem per Idem.


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    10 choses que les personnes intuitives font différemment des autres
L'intuition est un facteur que les directeurs commerciaux et le management n'aiment pas entendre de leurs commerciaux car ce n'est pas rationnel et de fait pas rassurant, imprévisible...

Pour autant, il s'agit d'une qualité nécessaire à la bonne appréciation de son business qu'il ne faut pas négliger.

Pourquoi ne pas ajouter un indicateur tenant compte de l'intuition. 

Cet article vous éclairera sur les 10 choses que font de façon différentes les intuitifs.
 
Bonne lecture.
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    Pourquoi les Directeurs de Ventes ne servent à rien ! |

C’est vrai, je l’admet, le titre de cet article est un peu violent et surtout partial… J’aurais également pu dire que les Chefs des ventes ne valent pas mieux !

Ouh là là, je vois déjà certains lecteurs s’étrangler (notamment les derniers Directeurs des Ventes que j’ai croisés)

Bon, ok, je m’explique.

Je n’ai évidemment rien contre les Directeurs de vente, c’est l’intitulé de la fonction que j’attaque



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    Les réseaux sociaux sont-ils des sources de trafic profitables à votre communication ? | L'Entreprise Média
Depuis quelques années, l’attrait des réseaux sociaux pour les communicants ne cesse de grandir. La possibilité d’y présenter des actualités, des contenus et des promotions directement à son public cible sans l’intermédiaire des sites relais que constituent les médias traditionnels a poussé un nombre croissant d’entreprises à monter boutique sur Facebook, Linkedin ou Twitter.

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    PR•ROOMS éditeur de fichiers de contacts | L'Entreprise Média

C’est avec une joie non dissimulée que nous annonçons la plus grande évolution de notre activité depuis la création de l’entreprise en 2010.

Conscients de la nécessité plus forte que jamais de fournir des fichiers de contacts parfaitement qualifiés aux communicants et marketeurs faisant face à un environnement de plus en plus fragmenté, nous avons créé une offre de fichiers spécialement adaptée aux enjeux d’aujourd’hui.


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