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KS Koncept
    nov. 2014  
 
 
    L'évolution du métier de vendeur
Depuis la fin du XIXe siècle jusqu'à aujourd'hui, le métier de vendeur a connu une importante mutation. Les changements économiques et technologiques, notamment, ont largement contribué à faire évoluer le métier. Retour sur cette transformation sous forme d'infographie.
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    La prospection digitale, un impératif pour les PME & ETI en b2b
Internet représente une opportunité considérable en matière de développement commercial pour les PME françaises. Vous êtes sceptique ? Écoutez Christian Bernard vous expliquer pourquoi cela peut améliorer facilement votre performance commerciale.

 
    KS Koncept démarre un nouveau cycle de formations "Commercial 2.0"
Au mois d'Avril 2014, le cabinet KS Koncept démarrera un nouveau cycle de formations "Commercial 2.0" centrées sur la vente de valeur et s'appuyant sur la collaboration avec le marketing de contenu. 3 dates sont prévues à Paris, Lyon et Marseille.


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    What is Business Development and How is it Different from Sales? - Aligned Action
Question: What is the difference between business development and sales? In many companies, there are two separate but related functions: Business Development and Sales. Early in my career I worked in Business Development at OneList, which became eGroups, which was acquired by Yahoo! Both are necessary to the current and future success of your business. As an independent entrepreneur, you want to learn how to do both in the context of your core expertise. Sales involves qualifying prospective clients/customers for the CURRENT products or services you offer. Consultative skills and creativity are essential here, yet the focus is qualifying a client in or out efficiently so as to maximize the return on sales resources, which are generally limited. In many companies, sales people are focused on very specific products and if they can't sell that, they move on. I call this operational sales. The product and pricing is generally pre-defined, and the sales person has very limited discretion

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    Infographie : les usages des internautes en matière d'emailing
Les habitudes des internautes dans la consommation de leurs emails, à partir de chiffres du SNCD.
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    Diffusion 2.0
Le module de diffusion par mail de PR Rooms propose un processus de diffusion accéléré, simplifié et fiabilité en automatisant la génération du messages HTML et en éliminant la complexité de constitution des listes et les risques de spam
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    Coup d'envoi des premières Assises de la fonction commerciale
Afin de lancer la première édition des Assises des métiers de la fonction commerciale, des dirigeants, des représentants d'associations professionnelles et d'organismes étatiques se sont rassemblés au Ministère de l'Économie et des finances pour une demi-journée d'échanges.
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    Ce qui fait courir les commerciaux
Une étude de TheTas Group met en avant les facteurs de motivation des forces de vente. Qu'est-ce qui les pousse à performer et à se dépasser ? L'argent ? La reconnaissance ? Découvrez les résultats.

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