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    juin 2016  
 
 
    4 leçons de management selon Didier Deschamps
La France organise cette année l'#Euro2016. "Son" Euro, celui qu'elle doit gagner, celui de toutes les attentes. Nous saurons dans un mois si l'objectif est atteint. Si le destin nous est favorable, cette victoire marquera aussi la consécration d'un homme-clé, artisan du succès dans l'ombre, le sélectionneur Didier Deschamps. Je vous invite dans ce billet à analyser son style de management, afin d'en tirer des leçons pour notre vie professionnelle.
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    Les directeurs commerciaux se réinventent
Garants de la réussite de la stratégie commerciale de l'entreprise, ces professionnels ciblent la performance. Managers stratèges, ils doivent s'adapter en permanence. Visions croisées de quatre meneurs d'hommes.
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    BtoB Summit de Paris - Etat de l'art de la disruption du marketing B2B - C-Radar
Découvrez le B2B Summit de Paris, ou l'état de l'art de la disruption dans le marketing B2B. Des exemples, des témoins, des experts sur 1 jour pour vous.
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    Téléchargez le cas d'usage complet d’une mission de ventes prédictives réalisée pour la startup The French Talents - C-Radar
The French Talents est une startup en pleine croissance. Découvrez son usage du marketing prédictif B2B, générateur de prospects ciblés avec précision.
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    En 1 minute. 10 idées pour aligner ventes et marketing.
En pilotage automobile, lors d’une série de courbes, on sacrifie toujours la rapidité dans un virage intermédiaire au profit de la vitesse de sortie dans le tout dernier, celui qui conditionn…
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    Télécharger le livre blanc "Digitalisation de la fonction commerciale". - Institut des cadres supérieurs de la vente - Cnam -

Comme tous les deux ans, les Dirigeants commerciaux de France (DCF) se sont réunis en congrès pour faire le point sur la fonction commerciale. Les débats se sont déroulés les 27 et 28 mai 2016 à Deauville. L'ICSV, Institut des cadres supérieurs de la vente, qui fête cette année ses 60 ans, était présent sur place pour conforter son partenariat avec les DCF qui dure, lui aussi, depuis 60 ans !

L'édition 2016 du congrès des DCF avait pour thème « L’expérience client augmentée : le nouvel enjeude la fonction commerciale». Ainsi, l'idée était d'explorer toutes les facettes des nouvelles stratégies à élaborer en relation avec l’évolution des technologies: cross-canal, omnicanal, big data, management connecté, e-commerce, etc. En bout de course, l'objectif est de maîtriser la connaissance fine du client, optimiser l’interaction, intégrer les technologies dans le management de l’entreprise et de la relation client afin de pérenniser et développer la performance commerciale.


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    Le commercial augmenté

Sources DCF

http://www.reseau-dcf.fr/dcf/nos-expertises/publications-dcf/nos-etudes-et-livres-blancs

Dans un environnement de plus en plus concurrentiel où toutes les charges ont été mises sous contrôle, accroître le volume des ventes est devenu un enjeu crucial pour les entreprises afin de développer leur profitabilité. Ainsi, les commerciaux sont devenus stratégiques pour l’entreprise, alors qu’on ne leur reconnaissait qu’une faible valeur ajoutée derrière le produit « star » et la finance « reine » !
Bousculée par le cross canal et les techniques du marketing digital, la fonction commerciale se réinvente et les missions des Commerciaux évoluent : CRM, analytics, scoring, gestion de pipe commercial, social selling, réseaux professionnels… Ainsi, le métier de Vendeur n’a plus rien à voir avec celui d’il y a 10 ans !

http://www.reseau-dcf.fr/sites/default/files/DCF/livres_blancs/dcf-commercial-augmente-france-etranger_0.pdf

 


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