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Lundi 13 janvier 2014

Être commercial aujourd'hui

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La fonction commerciale est vraisemblablement celle où les gisements de productivité de l'entreprise sont les plus conséquents. Il est pourtant simple aujourd'hui de faire un véritable saut de performance à condition d'oser revisiter ses pratiques commerciales.

  • Le temps actif de vente dépasse rarement 15% du temps de travail total d'un vendeur.
  • Une grande partie des clients fidèles est sur-visitée dans une proportion de 30%.
  • L'impact du vendeur en face à face décroit avec la montée des solutions alternatives à distance.

"Osez révolutionner vos pratiques commerciales pour faire de votre force de vente le levier de croissance."


  • Comment mesurer objectivement votre productivité commerciale ?
  • Comment aligner les processus de vente sur les nouveaux parcours d’achat ?
  • Comment doubler le temps actif de vente ?
  • Comment repositionner les commerciaux sur les missions génératrices de marge et de profit ?
  • Réinventer le face à face pour en faire un moment magique de la relation client.

À propos de KS Koncept

"Le cabinet KS KONCEPT analyse, imagine, crée, et met en place des stratégies commerciales en adéquation avec les nouvelles pratiques du matketing entrants et s'appuit sur des leviers à 360 des actions de communications, marketing et commerciales"

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