A l'automne 2012, l'Observatoire a mené une enquête sur la rémunération variable des commerciaux qui analyse la pratique de la rémunération variable dans la fonction commerciale et ses modalités d'attribution, à l'aune de la crise économique.
Le baromètre 2011 s'appuie sur une enquête réalisée par questionnaire en
juin dernier. 500 professionnels du milieu, regroupant adhérents DCF,
lecteurs du magazine
Action Commerciale et anciens élèves de l'
IDRAC, Ecole Supérieure de Commerce, y ont participé.
Les résultats mettent en évidence :
Une nette reprise de l'embauche : 53% des entreprises françaises et 45% des TPE se disent prêtes à recruter dans les métiers de la fonction commerciale.
Un engouement retrouvé pour l'embauche des jeunes dipômés : 62%
des entreprises ont recruté des débutants sur les deux dernières années
(67% en excluant les entreprises de moins de 10 salariés).
Une recherche de profils de plus en plus axés relation client : 93% des répondants considèrent la compréhension des attentes du consommateur comme étant une compétence très importante.
Pour télécharger la présentation complète des résultats, cliquer :
En 2014, l'Observatoire change de directeur, Francis Pétel
cédant la place à Vincent Caltabellotta, membre DCF d'Angers. L'enquête
pour le baromètre 2014-2015 est lancée en septembre 2014 et
accessible ici sur la plateforme e-questionnaire.