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Mercredi 10 décembre 2014

DCF L'Observatoire Permanent de la Fonction Commerciale avant létude 2014!

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Une étude menée tous les deux ans permet de suivre ces évolutions notamment celles concernant les critères de recrutement, l'état des effectifs et les compétences recherchées par les entreprises.

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A l'automne 2012, l'Observatoire a mené une enquête sur la rémunération variable des commerciaux qui analyse la pratique de la rémunération variable dans la fonction commerciale et ses modalités d'attribution, à l'aune de la crise économique.
Le baromètre 2011 s'appuie sur une enquête réalisée par questionnaire en juin dernier. 500 professionnels du milieu, regroupant adhérents DCF, lecteurs du magazine Action Commerciale et anciens élèves de l'IDRAC, Ecole Supérieure de Commerce, y ont participé.
Les résultats mettent en évidence :
Une nette reprise de l'embauche : 53% des entreprises françaises et 45% des TPE se disent prêtes à recruter dans les métiers de la fonction commerciale.
Un engouement retrouvé pour l'embauche des jeunes dipômés : 62% des entreprises ont recruté des débutants sur les deux dernières années (67% en excluant les entreprises de moins de 10 salariés).
Une recherche de profils de plus en plus axés relation client : 93% des répondants considèrent la compréhension des attentes du consommateur comme étant une compétence très importante.

Pour télécharger la présentation complète des résultats, cliquer :

                                                       

En 2014, l'Observatoire change de directeur, Francis Pétel cédant la place à Vincent Caltabellotta, membre DCF d'Angers. L'enquête pour le baromètre 2014-2015 est lancée en septembre 2014 et accessible ici sur la plateforme e-questionnaire. 

À propos de KS Koncept

"Le cabinet KS KONCEPT analyse, imagine, crée, et met en place des stratégies commerciales en adéquation avec les nouvelles pratiques du matketing entrants et s'appuit sur des leviers à 360 des actions de communications, marketing et commerciales"

Mercredi 10 décembre 2014
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