Mardi 14 juin 2016
Le commercial augmenté
Sources DCF
http://www.reseau-dcf.fr/dcf/nos-expertises/publications-dcf/nos-etudes-et-livres-blancs
Dans un environnement de plus en plus concurrentiel où toutes les
charges ont été mises sous contrôle, accroître le volume des ventes est
devenu un enjeu crucial pour les entreprises afin de développer leur
profitabilité. Ainsi, les commerciaux sont devenus stratégiques pour
l’entreprise, alors qu’on ne leur reconnaissait qu’une faible valeur
ajoutée derrière le produit « star » et la finance « reine » !
Bousculée par le cross canal et les techniques du marketing digital, la
fonction commerciale se réinvente et les missions des Commerciaux
évoluent : CRM, analytics, scoring, gestion de pipe commercial, social
selling, réseaux professionnels… Ainsi, le métier de Vendeur n’a plus
rien à voir avec celui d’il y a 10 ans !
http://www.reseau-dcf.fr/sites/default/files/DCF/livres_blancs/dcf-commercial-augmente-france-etranger_0.pdf
À propos de
KS Koncept
"Le cabinet KS KONCEPT analyse, imagine, crée, et met en place des stratégies commerciales en adéquation avec les nouvelles pratiques du matketing entrants et s'appuit sur des leviers à 360 des actions de communications, marketing et commerciales"
Mardi 14 juin 2016