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Formation Commercial 2.0

Objectif de la formation et contenu :

Au cours des 10 dernières années, les entreprises ont assisté à un échange de pouvoir sans précédent entre leurs consommateurs et leurs services marketing et des ventes. Plus informés, plus autonomes, les acheteurs ne s’adressent aux équipes commerciales que lorsque leur processus d’achat est très avancé, laissant beaucoup moins de latitude au commercial pour argumenter et peser sur les décisions.

Le cycle de vente dans lequel le vendeur contrôlait le discours et le rythme des interactions a fait place à un parcours d’achat dans lequel il doit recréer son influence par d’autres biais. Ce module de formation présente deux approches complémentaires pour replacer le commercial au centre de la création de valeur et restaurer son influence sur les décisions d’achat :

  1. Le Surveillance selling ©
  2. Le Curator selling ©[i]


[i] Surveillance Selling et Curator Selling sont des termes réservés de Inbound Institute Ks Koncept

Comment mettre en place méthodes et outils pour relever ces nouveaux enjeux ?

Quel process ? Comment devenir un commercial 2.0 ? Avec quels moyens?

 Cette formation de 2 journées vous donnera toutes les clés pour atteindre vos objectifs commerciaux.

 Contactez nous pour en savoir plus sur cette formation.