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Tous les communiqués de KS Koncept

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Samedi 12 mai 2018

[Tribune] Mais de quelle valeur ajoutée parle-t-on ?

Comment se différencier en période de crise ? Grâce à la valeur ajoutée que l'on peut apporter au client. Mais que signifie vraiment ce terme ? Christophe Praud, dg du cabinet de conseils en performance commerciale Maven, apporte un éclairage sur la question. [...]

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Mercredi 18 avril 2018

Les 3 erreurs qui coûtent cher en négociation commerciale

Les 3 erreurs de négociation commerciales à éviter pour réussir votre négociation commerciale. Retrouvez les 3 erreurs principales qui coûtent cher en négociation commerciale [...]

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Mardi 17 avril 2018

Comment manager une équipe commerciale ? (Christophe Blanchard)

Le pilotage d'une force commerciale nécessite de la méthodologie et un suivi dans le temps. Schématiquement, il est possible d'identifier neuf points essentiels dans ce type de management... [...]

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Vendredi 2 février 2018

The Anatomy of a Perfect Discovery Call – Winning By Design – Medium

The Anatomy of a Perfect Discovery Call Questions are fundamental to the selling process. Where many salespeople fail is listening to the response of their question. If you’re too focused on what you’re going to ask next, you aren’t having a conversation, you’re running through a checklist. [...]

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Jeudi 28 décembre 2017

La taylorisation des postes experts : les commerciaux made in USA

La taylorisation des postes experts c'est avoir une équipe de commerciaux experts hyper spécialisés pour assurer chaque étape de la relation commerciale ! [...]

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Mercredi 6 décembre 2017

Vaut-il mieux réparer ou changer votre moteur commercial ?

Performance des équipes commerciales : Connaître les moteurs, et surtout savoir agir quand, où et comment, voilà les clés d’un succès pérenne.Face à des résultats en-dessous des objectifs, devant une équipe qui ne semble pas donner tout son potentiel, ou parce que le marché est poussif, le réflexe (malheureux) consiste souvent à mettre un coup de pression sur les résultats. Ce réflexe, tendu vers l’objectif, détourne cependant l’attention du «comment» [...]

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Lundi 6 novembre 2017

Comment la révolution digitale a créé le commercial augmenté

La révolution numérique a complètement bouleversé notre rapport à l’information. Aujourd’hui, chacun accède à celle-ci de façon quasi instantanée, partage ses expériences et ses appréciations sur la toile, auprès de milliers d’individus. [...]

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Vendredi 27 octobre 2017

Ce que les acheteurs reprochent aux commerciaux

Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre quelles erreurs commettent inconsciemment les commerciaux face à des acheteurs potentiels. [...]

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Lundi 9 octobre 2017

[Bonnes feuilles] Comment co-construire un partenariat avec son client ?

Pour vendre dans la durée, pourquoi ne pas développer un partenariat avec son client ? Dans son dernier livre L'art de vendre, Guy Anastaze explique comment développer des projets en commun avec son client et mutualiser ses ressources pour s'aider mutuellement dans son business... [...]

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